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奢侈品品牌大師百貨高管等聊中國頂級品牌實

发布时间:2019-11-09 10:12:40

奢侈品品牌大师、百货高管等聊中国顶级品牌实录

1月19日,欧洲着名品牌专家、巴黎HEC商学院市场营销系教授、高级时尚项目品牌管理模块教授让 诺艾 卡普费雷,中国零售研究中心副主任、高级时尚管理项目中方学术主任李飞,欧莱雅中国兰蔻品牌总经理马晓宇,北京燕莎友谊商城总经理张跃进做客新浪,就如何打造中国的时尚顶级品牌展开交流,并回答了友的提问以下为聊天实录 首先有请我们的李老师先给我们简单介绍一下这个项目 李飞:这几年在中国这个市场上,奢侈品的发展速度非常快,在十年前的时候,在中国的零售市场上很难看到国际的一些大品牌的商品,但是这几年国际着名的品牌,LV、GUUCII、迪奥都在中国开了店铺,对中国的厂家也产生了影响力,这种情况下,我们中国企业怎样打造奢侈品品牌,顶级品牌对我们来说都是新话题,大家都在探索,面对这种状况,清华大学经济管理学院和巴黎HEC高等商学院和巴黎时尚学院联合推出了一个时尚管理的项目,主要从人才角度上解决我们奢侈品发展和强化的一个问题 主持人:我们把话语权交给老师,您来这里一定给大家分享了关于话题的真知灼见,最重要的问题,您认为我们中国有没有可能打造出一块顶级品牌的时尚品、怎么打造 让 诺艾 卡普费雷:我想对于中国这么大的一个国家,现在也是在世界说属于非常有发言权的一个大国,而且有着悠久的文化遗产,我想应该拥有和创建自己的品牌,现在在世界上所有大国都是成功地创建自己的国际奢侈和时尚的品牌,比方说德国、意大利和法国,我相信中国在不久以后也会创建自己的顶级品牌 我觉得要创建中国自己的顶级品牌,首先中国就不能够抄袭别的国家的品牌,应该创建自己的一个品牌的哲学理念和自己对于品牌的信仰,比方说如果中国想创建一个国际性的化妆品的品牌,必须首先在这个领域,找到中国自己的独特的理念和信仰,把这种价值观呈现给世界的消费者,使他们能够接受,所以我觉得诀窍在于如何发现自我,如何创建一个品牌强有力的具有吸引力的故事,在这个基础上搭建自己的这种化妆品或者服装的产品线我想如果这样做的话,中国的顶级品牌的哲学理念一定能被欧美的消费者所看到,而且所接受 举个例子,现在在欧美国家人们都非常热衷于喝绿茶,中国也是绿茶的鼻祖和起源地,从道理上说,中国比任何的西方国家都有理由建立一个以绿茶为主的化妆品品牌,这种品牌有很强的生命力,而且深入到大家的肌肤和心理,创新的核心理念和想法应该是中国的公司探究的 另外还有一个例子,不知道大家知不知道有一个着名的中国的品牌叫“上海滩”“上海滩”就是一个非常成功的中国服装品牌的案例,在它创建中国服装品牌的时候,它非常尊重中国的文化和历史,以及中国的一些传统在这个基础上它做得非常成功,现在“上海滩”的品牌在纽约第五大道、巴黎、伦敦和罗马最繁华的街道都开创自己的专柜和店铺,在于它的品牌差异性和真实性,在搭建自己的“上海滩”的产品服装线的时候,继承了中国的传统文化,不失时机地融入了现代感和现代元素,因此才可以把这个服装价位定得非常高,这是奢侈品的一个特点,定价肯定要非常高的 主持人:李老师,对这样一个很简单的介绍,有一个什么样的评价 李飞:目前从中国制造商来说,我们的时尚品已经有一部分开始成功了,但是有些时尚品适合做成奢侈品,有些还不适合做成奢侈品,所以在中国未来走向奢侈品一个成功的品牌,还要有一段路要走,这里边有一些,比方说欧洲是生产顶级奢侈品品牌最成功的这里面有一个很重要的原因,有深厚的文化底蕴,这跟中国古老的文化相吻合有这个可能性但关键是奢侈品品牌打造有内在的规律性,这些规律性不是凭自己的感觉,过去原始资本积累,你胆子打就能打造奢侈品牌,有它自己的规律,所以我们未来的发展,要向欧洲的奢侈品打造的过程当中揭示的规律性的东西,向他们学习,所以我们时尚班,实际上把欧洲研究奢侈品的专家汇集在一起,比如我们请来的教授,在品牌方面他是国际着名的品牌教授,我们的研究论文和相关的数据都要以我们让 诺艾 卡普费雷的文献作为参考文献 主持人:我们想问一下两位学员,张经理,您接触到奢侈品牌是相当多的,中国也存在奢侈品和时尚的品牌,相对来说没有顶级,这两点您的感觉最大的差别在那里从您的直观感受与世界品牌的差距 张跃进:燕莎商城应该是为中国和在华的高消费人士服务的商场,这几年来,随着我们的经营调整,越来越多的国际奢侈品品牌进入了燕莎商城,我们也看到了,到我们商城经常洽谈的国内品牌非常多,他们都寄希望于跻身于世界奢侈品的品牌行列当中,在当中提升自己 但是我感觉,我们确实中国目前来讲对奢侈品的研究、开发,包括投入这些方面应该说较比西方、欧美这些国家还有很长的距离,应该说我们在这班的学习,也是从理念上,从过程上,思路上更多一部分的了解奢侈品产品的背景,和它自身的规律,对这方面,我感觉我们中国的很多品牌对这些问题可能还没有一个很清楚的认识我也非常同意李教授说的,中国的奢侈品品牌产生确实需要一个过程 我们有了优秀和古老的文化,但是我们没有把这些文化和奢侈品品牌运作的规律有机地结合,我感觉这个距离还存在 主持人:同样的问题我想问一下我们的马晓宇女士,关于国际品牌和中资的品牌奢侈品方面,目前的最大差距在那里之后问你们,在你们看来,中资的现有品牌里,那一些在今后最有可能最早成为世界顶级品牌 马晓宇:其实以我们兰蔻来讲,我们在中国真正进入也就12、13年的时间,如果把我们这个品牌跟很多兰蔻的品牌相比的话,我相信我们强的地方不光在于说产品的质量、功效,我相信我们这几年花了很多时间研究中国女性的精神层次的追求,他们的心灵追求有一个质的飞跃,这几年一直保持领先的地位,在于我们满足了最新的中国女孩的物质上最表面的肌肤的需求,更多是面前他们心灵对美,对外部世界更大的一个开放和一个追求的一个信念我们是带入了很多法兰西的精致的、优雅的生活方式,而不光是一个产品,所以这个层面上来讲,我觉得以我们这样的品牌来说还是在中国做得是比较领先一步的 相对一些我们中国的本土品牌来讲,尤其化妆品领域,现在更多是产品的层面,怎么在功效上研发上做得更强,可能还没有走到精神领域的一个突破,我想这是我们最大的一个突破 主持人:我想问一下我们的教授,中国作为新兴的国家,有很多文化传统在里面,但有一个很现实的现象,中国很多人在品牌的选择上向来会有“崇洋媚外”的想法,会倾向于使用国外的,并以使用这样的品牌为荣,这会不会给我们中国打造本土品牌产生一些障碍,如何跃过这个障碍从历史上看,从其他国家的一些经验来看 让 诺艾 卡普费雷:刚才我强调了要应用中国的一些哲学理念和文化,放到中国奢侈品牌的打造当中,我主要指以出口为导向的一些中国顶级品牌,比方说像“上海滩”,就像外国品牌要打入中国必须要有一些西方独特的文化元素和哲学理念吸引消费者一样,中国的顶级品牌要走出去,必须也要体现出自己中国的独到的特点和特色,刚才您的问题更多是侧重于如何针对国内的消费者“崇洋媚外”的现象,要谈到这一点,我觉得要换一种哲学理念,也就是说你可以看到在国内这个市场当中成功的一些顶级的品牌,大多数都是国际性的,全球性的,他们看上去完全和国内品牌没有什么相似点,看上去完全是国际化的品牌 唯一的差距就是他们的管理、拥有、经营是由国内企业来完成的 主持人:我有看到教授好象不同意我刚才的观点,如果成为国际的品牌首先要占有国内的市场,我看到教授在摇头 让 诺艾 卡普费雷:我觉得在这个方面,我也有一些保留意见,比如说不知道大家知不知道梦特娇这个品牌在中国一度是非常有名和流行的奢侈品牌,但实际上在法国没有人了解这个国家,如果你在欧洲也看不到有人看到这个品牌,但是在其他国家大获成功,这个方面还有其他很多的例子,因此我想不一定说要想打造一个国际品牌要占有国内品牌 主持人:我们看到,您举的案例很好,但是也很特别,因为我们看到它是作为法国的品牌进入中国市场,因为我们在对于中国的消费者来说,法国梦特娇一进入中国,会冠以法国时尚之都的名,我想知道中国的品牌如果进入法国市场的时候,我很怀疑会不会有同样好的效果 让 诺艾 卡普费雷:我觉得我们对于中国的品牌打造不应该那么悲观,实际上品牌打造它的核心就在于创新,创新绝对不是西方国家才能做到的,比如说电影行业,以前大多数的电影制作都在西方国家,像好莱坞,洛杉矶等,但是我们现在看到有很多的亚洲国家,他们的电影业也正在赶上,比如说香港,中国大陆,以及韩国,他们都带来了一些非常新鲜的气息,所以我们可以看到,不同的国家,不管是发展中国家还是发达国家都有自己的这种创造力,这种创造力如果应该到奢侈品牌的打造当中,肯定也能够打造出一些具有良好形象的品牌就像电影业获得成功一样,他们在时尚行业今后也会迎头赶上,创作出自己的创新的品牌和产品线 举个例子,几年前我和夫人在新加坡看到一个颜色非常鲜艳,设计独特的女性服装,在欧洲根本看不见,我们当时非常喜欢,一下子买了四件,尽管我们不知道是什么品牌,后来我们了解是中国人在新加坡创造的当时默默无闻的品牌,我们欧洲人也非常喜欢,反映出中国人很有创造力的,中国有很多品牌打造的专家和人才,他们现在需要投资,以及上层政治和经济方面的支持 我建议如果中国想要打造自己的顶级品牌的话,可以采取分阶段的方式,第一创作出创造者品牌或者设计师品牌,首先推出这些受到推崇和欢迎的时尚品牌,在取得成功的基础上再进一

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